在我國(guó)有這么一個(gè)行業(yè)，它們沒(méi)有自己的工廠，但是能為工廠批下不少外貿(mào)訂單，同時(shí)沒(méi)有固定的辦公場(chǎng)所，也能馳騁海外市場(chǎng)，這就是個(gè)人外貿(mào)soho。如今越來(lái)越多投資者想要開(kāi)始涉足個(gè)人SOHO領(lǐng)域，但是反復(fù)糾結(jié)做個(gè)soho掛靠外貿(mào)公司還是注冊(cè)香港公司來(lái)操作比較好，下面我們就來(lái)談?wù)劧叩膮^(qū)別。
想必很多投資者曾經(jīng)是外貿(mào)公司的一員，對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)都很熟悉，但是一旦想要從事個(gè)人soho業(yè)務(wù)，就需要明確一個(gè)問(wèn)題，那就是以什么名義操作訂單。
那就是作為個(gè)人soho，在和國(guó)外客戶(hù)談?dòng)唵螘r(shí)，一般外商喜歡和公司做交易，這樣比較有信任感，如果以個(gè)人名義去交易，往往無(wú)法得到信任，所以應(yīng)該以?huà)炜客赓Q(mào)公司的名義還是自有離岸公司的名義談比較好？首先我們了解下二者的流程。
一、個(gè)人soho掛靠外貿(mào)公司操作流程
首先SOHO族做生意選擇掛靠外貿(mào)公司是很普遍的現(xiàn)象，但是第一次和外貿(mào)公司談掛靠業(yè)務(wù)，我們需要注意在和國(guó)外簽合同時(shí)，需要以所掛靠的外貿(mào)公司的名義與國(guó)外客戶(hù)簽合同，同時(shí)還要根據(jù)該合同和掛靠的外貿(mào)公司簽訂另外一份相關(guān)合同。
之后，按照以下流程進(jìn)行外貿(mào)操作：
1、個(gè)人SOHO以?huà)炜康耐赓Q(mào)公司抬頭和國(guó)外客戶(hù)確認(rèn)訂單；
2、國(guó)外客戶(hù)匯款到外貿(mào)公司賬戶(hù)下或者開(kāi)立信用證到外貿(mào)公司；
3、國(guó)外客戶(hù)匯款到帳，LC到達(dá)通知；
4、SOHO用外貿(mào)公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內(nèi)銷(xiāo)合同；
5、SOHO提供出貨工廠的帳號(hào)和名稱(chēng)，并發(fā)通知或者EMAIL給外貿(mào)公司；
6、SOHO將報(bào)關(guān)貨物的品名，數(shù)量，價(jià)格等信息提供給外貿(mào)公司，以便制作報(bào)關(guān)單證給貨代；
7、SOHO確認(rèn)提單或者委托外貿(mào)公司確認(rèn)，并SOHO給工廠開(kāi)具正確的增值稅發(fā)票；
8、信用證交單后收匯或者國(guó)外客戶(hù)T/T全部完成以后，外貿(mào)公司付清工廠貨款并和SOHO一起結(jié)算利潤(rùn)。
二、個(gè)人SOHO掛靠公司與注冊(cè)香港公司的對(duì)比
雖然二者都能接收外匯，但是相比掛靠外貿(mào)公司或是工廠賬戶(hù)進(jìn)行外貿(mào)交易，個(gè)人SOHO自己注冊(cè)香港公司被認(rèn)為更有利于soho一族，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、打造品牌方面
如果擁有香港公司，可以通過(guò)香港離岸賬戶(hù)自由運(yùn)作資金，不需要依靠代理，同時(shí)可通過(guò)利用香港公司的知名度打造自己的品牌；
而個(gè)人掛靠公司的話(huà)，始終使用對(duì)方的抬頭和客戶(hù)交易，沒(méi)有我自己的品牌，很被動(dòng)。
2、客戶(hù)保密方面
擁有香港公司，以自己的香港公司名義與國(guó)外客戶(hù)簽訂合同，不會(huì)客戶(hù)不需要通過(guò)第三方，所以資料對(duì)方絕對(duì)保密；
而掛靠的話(huà)，soho需要使用外貿(mào)公司的抬頭，并且通過(guò)掛靠代理簽訂合同，所以外國(guó)客戶(hù)信息很容易就被泄露給外貿(mào)代理公司，基本沒(méi)有隱私可言。
3、后期不可抗力
有了自己的香港公司，就可以隨時(shí)隨地?fù)Q供應(yīng)商，因?yàn)椴恍枰?jīng)過(guò)對(duì)方，因?yàn)榻灰追教ь^，始終是我們自己的公司，國(guó)外客戶(hù)不會(huì)產(chǎn)生懷疑；
而掛靠公司的話(huà)，如果掛靠工廠想要自己成立外貿(mào)部，不需要?jiǎng)e人掛靠，那么就會(huì)造成接下來(lái)該如何與客戶(hù)解釋是掛靠關(guān)系，還是個(gè)人參與，都會(huì)讓客戶(hù)失去信任。
4、收匯款不及時(shí)
掛靠公司的話(huà)，貨款是通過(guò)對(duì)方賬戶(hù)發(fā)出，但是與國(guó)外客戶(hù)交流溝通又是個(gè)人SOHO自己，這樣就會(huì)有個(gè)信息時(shí)間差，如果通知掛靠公司匯款不及時(shí)，會(huì)讓國(guó)外客戶(hù)產(chǎn)生不信任，后面想繼續(xù)合作就難了。
如果是自己的離岸公司，可以申請(qǐng)香港銀行賬戶(hù)來(lái)自由收匯，貨款都是通過(guò)自己的賬戶(hù)發(fā)出和接收，實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)款給國(guó)外客戶(hù)，可以占有更大的主動(dòng)權(quán)。
5、截留利潤(rùn)免稅
掛靠其他公司，獲得的利潤(rùn)在對(duì)方的賬戶(hù)上，需要抵扣手續(xù)費(fèi)等成本，同時(shí)利潤(rùn)需要找發(fā)票抵沖，到手后的基本利潤(rùn)微薄；
如果有自己的離岸公司，就是另外一番情景，獲得的貨款可以由香港公司接收，并通過(guò)香港公司賬戶(hù)將利潤(rùn)截留。具體如圖：
綜上可見(jiàn)，個(gè)人soho選擇注冊(cè)香港公司會(huì)更具有優(yōu)勢(shì)，但是事物都有兩面性，soho一族通過(guò)離岸公司做外貿(mào)，在出口時(shí)，由于香港公司沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，所以可能需要買(mǎi)單出口或通過(guò)有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司出口以實(shí)現(xiàn)出口退稅。建議個(gè)人外貿(mào)SOHO根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇適合的最佳方案。
